尚式貨架海瀾之家貨架系列、優(yōu)衣庫貨架首家推出、km服裝貨架 

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陳鑫很清楚自己的優(yōu)勢——熱風并不會銷售大牌產品，無法成為鞋類的蘇寧、國美，但是通過多年積累的口碑，擁有了自己的消費群體，其中大多數(shù)人前來的最大原因是基于對熱風店鋪的好感和對這個渠道的信賴，而不一定抱著貨比三家的想法。

    “找到優(yōu)勢后就要根據(jù)目標人群的喜好做改變，”首都經(jīng)貿大學從事消費者行為研究的張夢霞教授認為，“熱風的目標人群就是年輕人，他們求新求變，重視性價比，對購物環(huán)境也有期待，所以要迎合這種需求。”
    為了給熱風定制個性鮮明的形象，陳鑫請來企業(yè)形象推廣顧問，在店鋪裝修上追求時尚酷感，強化品牌整體感，擴充了產品結構，將“鞋店”的概念變?yōu)椤皶r尚倉庫”，弱化“熱風”而強調“HOTWIND”，LOGO也從“熱”字變?yōu)閷⑥D動的風車，力求體現(xiàn)出“自然、活力、動感與隨性”。

　　“渠道”加“產品”
    重整面孔后的熱風很對年輕人的胃口。外貿店時期陳鑫就希望成為物美價廉更新快的代表，現(xiàn)在這一優(yōu)勢還得保持并繼續(xù)擴大。
　　熱風此前一直實行“買手制度”。陳鑫與采購部的幾位同事作為買手常常穿梭于時尚場所，收集國外流行資訊，再到各個鞋廠與批發(fā)市場去挑選好的設計款式，之后發(fā)出訂單并買斷樣式，保證產品的獨一性。

    自有品牌則錦上添花。考慮到初創(chuàng)品牌不適宜設計太多子品牌，陳鑫的設計是：HOTWIND主打舒適的休閑風，Ned.Nedy是與套裝、晚裝搭配的女鞋、女裝、包袋等，Londo Rode是職業(yè)男鞋，OFFCOS代表街頭風格的男女服飾。

    “目前熱風的產品已經(jīng)過渡為大量自主設計加上少量挑貨，自主設計產品占80%以上。”在熱風創(chuàng)業(yè)初期就加入的商品采購部經(jīng)理唐錫林說。采購部的8人團隊分頭負責旗下4個子品牌，收集各種時尚趨勢，通過企劃做出想要的款式，然后發(fā)給代工廠生產。
    熱風每季的400～500款鞋類新品來自1，000款備選設計，而一款產品從出樣到擺到貨架上，最快時間是15天。對于服飾和其他時令配飾，如冬日的圍巾、春夏的棒球帽等同樣保證常變常新，也會隨時加入流行元素，前段時間大熱的爵士帽就及時地擺在顯眼位置上。

    國內的鞋服產品正在走向“多品單賣”——時尚產品拼的就是款式，快速更新和更多選擇才能吸引顧客。陳鑫希望公司對于款式的反應速度盡可能快，同時提高設計能力。

    “快時尚”，這是陳鑫欣賞的西班牙服裝巨頭ZARA最廣為人知的注解，而他正在將這種基因移植過來。ZARA聘請的260多名設計師幾乎每日都在時尚秀場穿梭，新樣式能夠在5周內設計并完成，改進只需2周，每年的1萬款新品來自超過4萬款設計，這幾乎是GAP、優(yōu)衣庫等基本款品牌的3倍。但是想要在中國做到“快時尚”似乎還有一定難度，畢竟以一家小公司的體量，想要炮制ZARA的設計、產、銷完整供應鏈十分困難。
    “價格平易近人但又是大品牌，這讓‘快時尚’在中國市場前景樂觀，”劉澤輝認為，“它們的流行還要歸功于品牌擁有的歷史和文化，這一點同消費奢侈品時的心理相似。對于中國品牌，想要做到‘快時尚’，還需要時間積淀。”
[本信息來自于今日推薦網(wǎng)]