山東雙軌直銷軟件 太陽線直銷系統(tǒng)開發(fā) 商城制作 

1、太陽線：一個(gè)人可以開許多前排，環(huán)繞推薦人，形似太陽，故得此名；2、級(jí)差制：從3%到21%再到各級(jí)獎(jiǎng)銜，一級(jí)一級(jí)爬臺(tái)階，收入呈級(jí)差擴(kuò)大；

　　2、歸零制：每月業(yè)績歸零，不能累積到下月。

　　Amway獎(jiǎng)金分配制度以現(xiàn)在直銷眼光來看，的確存在不少落伍的因素，這也與公司創(chuàng)業(yè)早，時(shí)間長，盤子大，船大難調(diào)頭相關(guān)。且相對(duì)客觀地看看Amway獎(jiǎng)金分配制度的一些弊端：

　　1、 時(shí)間成本高。從3%到21%到更高的級(jí)別，直銷商需要面臨不斷擴(kuò)大的業(yè)績壓力，和維護(hù)團(tuán)隊(duì)開拓和維持不斷擴(kuò)大的業(yè)績壓力，加上團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)事務(wù)，時(shí)間成本高。

　　2、 資金成本高。在Amway歸零制下，每個(gè)直銷商必然面臨月底沖業(yè)績的考核，加上一財(cái)年內(nèi)達(dá)到21%的月銷售額的數(shù)目限制，沖業(yè)績成為不可或缺的一步，所以足夠的財(cái)力成本必不可少。

　　3、 管理成本高。在經(jīng)典的管理學(xué)原理中，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)所管理的寬度不宜超過8-10人，何況Amway需要的不單是管理，是更強(qiáng)化的兩個(gè)字：復(fù)制，在要完成每月額定的業(yè)績指標(biāo)時(shí)，還要兼顧團(tuán)隊(duì)管理，并要狠抓下級(jí)業(yè)績額，其管理成本也夠高。

　　4、 人力成本高。成功的人是以其可以培育出的DD的數(shù)目來衡量的，一個(gè)DD又要帶出更多的部門，再繁殖出多少小部門，遍及無數(shù)消費(fèi)群體，在漫長的升級(jí)過程中，在人治的管理的無系統(tǒng)性和避重就輕的心理惰性下，堅(jiān)持下來的人無愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的精英，才能體會(huì)一將功成萬骨枯的感覺。Amway的高淘汰率也是有目共睹的。

　　做Amway畢竟是代表著直銷事業(yè)，這樁事業(yè)成功的成本是不應(yīng)該回避的，但考慮到這套被奉為“無缺”的獎(jiǎng)金分配制度本身也存在一些悖論，其行銷過程的實(shí)際操作中也存在太多失敗的細(xì)節(jié)考驗(yàn)，所以的成功人士，是絕對(duì)值得世人尊重的。換言之，Amway的成功率實(shí)際是很低的。加上Amway作為美商直銷公司的典型，其每月歸零和級(jí)差拿獎(jiǎng)，也反映了美商公司的獎(jiǎng)金撥出率低，利潤沉淀高的情況.

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