保單全額退保技術(shù)先行培訓(xùn)維護(hù)個(gè)人損失 

揭秘中介保單全額退保技術(shù)

賣保險(xiǎn)的人總會(huì)吹捧保險(xiǎn)怎么怎么好，有些業(yè)務(wù)員為了完成任務(wù)和業(yè)績也會(huì)“不擇手段”誘導(dǎo)客戶購買保險(xiǎn)，承諾了很多與實(shí)際情況不符合的信息，導(dǎo)致客戶被銷售誤。這種情況下繼續(xù)繳費(fèi)，自己又覺得不劃算，退保險(xiǎn)卻只能退現(xiàn)金價(jià)值，那么損失真的太大了！

遇到誤導(dǎo)銷售的情況，出于非本人意愿而購買的保險(xiǎn)該如何維護(hù)自己的合法權(quán)益呢？

最近有很多保險(xiǎn)同行在我的文章下面詆毀評論，有回答甚至詞不達(dá)意！

“話外：俗話說得好，蒼蠅不叮無縫蛋！不做虧心事，不怕鬼敲門！”

如果感覺到自己的保險(xiǎn)不合適，可以找我診斷下你的保險(xiǎn)到底適不適合全額退？

其實(shí)生活中，很多人都會(huì)因?yàn)楸缓鲇苹蛘吣X袋一熱就買了不必要的保險(xiǎn)，沖動(dòng)之下退保，幾萬塊的保費(fèi)甚至只能拿回幾百塊。


說真的，退保這件事是需要技巧的，退保之前這幾個(gè)問題你一定要先搞清楚。

一、退保后能拿回多少錢

很多代理人在忽悠你買保險(xiǎn)的時(shí)候都會(huì)說，放心買吧，不想要了隨時(shí)可以退。

話是這么說，畢竟退保是投保人的一項(xiàng)基本權(quán)利，你想啥時(shí)退都可以。

關(guān)鍵是退保后你能拿回多少錢。

《保險(xiǎn)法》規(guī)定：投保人解除合同的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)自收到解除合同通知之日起三十日內(nèi)，按照合同約定退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。

重點(diǎn)就在這個(gè)“現(xiàn)金價(jià)值”的計(jì)算。

保單現(xiàn)金價(jià)值 = 已繳納保費(fèi)-保險(xiǎn)公司管理費(fèi)-傭金-純保費(fèi)+剩余保費(fèi)所生利息

投保前期，保險(xiǎn)公司的管理費(fèi)和業(yè)務(wù)員的傭金成本都很高，利息又低，所以保單的現(xiàn)金價(jià)值很低。

如果在前兩年退保，這筆錢基本上就打了水漂。

所以，退保前要先搞清楚你的保單現(xiàn)金價(jià)值有多少，別莫名其妙吃了啞巴虧。

二、退保后會(huì)有什么損失

前面說了，退保很可能讓你損失一大筆錢，除此之外，退保還可能帶來這些影響：

1.喪失原有保障

退保后，原先享有的保障權(quán)益將隨之消失，萬一這時(shí)候遭遇風(fēng)險(xiǎn)，所有的損失只能自己承擔(dān)。

另外，如果重新投保，等待期、責(zé)任免除期、兩年不可抗辯等都要重新計(jì)算，如果中間保障斷檔，風(fēng)險(xiǎn)損失也是要自己承擔(dān)的。

2.保費(fèi)增加

一般來講，如果投保同一個(gè)險(xiǎn)種，被保險(xiǎn)人的年齡越大，保費(fèi)越高。如果你重新投保時(shí)年齡有了變化，保險(xiǎn)公司會(huì)考慮進(jìn)更高的風(fēng)險(xiǎn)因素，從而提高保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

3.提高核保標(biāo)準(zhǔn)

比如你35歲的時(shí)候買了份重疾險(xiǎn)，不需要進(jìn)行體檢，保額可以到70萬。5年之后你決定退保，重新投保時(shí)可能會(huì)被要求做健康檢測，保額也可能只到30萬。

4.重新投保時(shí)被拒保

投保人身險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)公司都會(huì)對被保險(xiǎn)人的年齡和健康條件作出限制，如果重新投保，如果條件不再滿足，當(dāng)然就會(huì)被拒保。


三、想全額退保應(yīng)該怎么做

很多人一上來動(dòng)不動(dòng)就說，怎樣才能全額退保啊？

我可以理解大家的心情，但是保險(xiǎn)這坑一旦入了，想全身而退可不是那么容易的。

如果你不想繼續(xù)參保了，可以這樣做：

技能一：猶豫期全額退保

猶豫期內(nèi)退保：

很多保險(xiǎn)都有10-15天的猶豫期，主要是為了保障投保人的利益。這期間里，如果投保人后悔了，可以隨時(shí)申請撤銷保險(xiǎn)合同，保險(xiǎn)公司會(huì)把保費(fèi)全額退還給你，最多也就扣收10塊錢的工本費(fèi)。

特定情況下退保：

如果有這些情況發(fā)生，你也可以申請保單無效，要求全額退保，必要時(shí)還可以投訴到保監(jiān)會(huì)。

保單的回執(zhí)、投保單、投保提示書、風(fēng)險(xiǎn)提示都不是你本人抄寫，或者被保險(xiǎn)人的簽名是別人代簽；

保險(xiǎn)公司沒有對你進(jìn)行電話回訪，或者回訪過程中沒有提示相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)；

代理人有意誤導(dǎo)才使你購買保險(xiǎn)，可以聯(lián)系我診斷。

技能二：通過“減額交清”降低損失

當(dāng)你不想繼續(xù)參保了，其實(shí)也未必要選擇退保。

譬如你買的是理財(cái)類保險(xiǎn)(分紅+返還），已經(jīng)持有很長一段時(shí)間，如果退保損失會(huì)比較大，就可以考慮用“減額交清”的方式 。

簡單點(diǎn)說，就是把你的保額降低，后面的保費(fèi)也不用再交了，但這份保障是一直在的，比直接退保要?jiǎng)澦阋恍��?br />
不過不是所有保險(xiǎn)產(chǎn)品都可以減額交清，最好問下你投保的保險(xiǎn)公司。

技能三：“割肉”退保

如果前面兩種都行不通，就只能為自己的錯(cuò)誤買單了。

方法很簡單，你只需要給保險(xiǎn)公司打電話說要退保，然后按指示走流程就OK。

至于能拿回來多少，就看你這份保單的現(xiàn)金價(jià)值有多大了。扣掉的錢，就當(dāng)是上交了智商稅！

坦白說，參保容易退保難，所以大家買保險(xiǎn)前一定要貨比三家，只買對的不買貴的。

像同樣的保額，大公司要2萬塊，小公司只要1萬塊，你愿意為了品牌多花那一萬塊嗎？

又或者錢多到?jīng)]處放，有必要買理財(cái)類的保險(xiǎn)嗎？

友情小貼士

告訴你兩個(gè)秘密——

1.被忽悠買的保險(xiǎn) 出過險(xiǎn)理賠過 還是有可能找保險(xiǎn)公司把保費(fèi)全都要回來

2.即使已經(jīng)退了 只退回來現(xiàn)金價(jià)值 還是有可能追回?fù)p失

全額退保

真沒有你想得那么難

關(guān)鍵你得用對方法

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