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關鍵詞：人群標簽，人群投放誤區 ，修正人群標簽
適用行業：所有
適用賣家規模：所有

常見直通車人群投放誤區

a、只投系統人群，不分析寶貝受眾群體，不分析店鋪數據
系統推薦人群，同行都在投，競爭力度大，再一個人群也不精準，會拉低轉化率，進一步拉低賬戶權重，再反過來影響流量，各項數據都不會好。所以很多只投系統推薦人群的店鋪流量一般都受限，很難突破，轉化也低！
b、寶貝價格低，寶貝受眾人群就是低消費層級
這很多賣家就迷惑了，我的寶貝就賣20元錢，那受眾人群最多的應該就是低消費層級啊？沒感覺哪不對！當然不對，打2個比方:
品牌襪子18元/雙，你去投低消費人群，轉化當然會很低。在淘寶上買衣服很少超過50元的這類人群，你很難讓他花18塊錢去買一雙襪子。對產品的性價比考慮，購買產品時的消費觀念是不一樣的。
時尚女士耳釘飾品，39.9元/對，這類寶貝受眾大多數都是相對比較時尚女大學生、精致的小仙女、新晉職場的菜鳥，你去投低消費人群轉化肯定也不會高，這個時候低消費人群成為店鋪主流成交人群，這個時候你就要自我診斷寶貝投放了。
c、寶貝比較成熟，人群就投年齡大的
比如媽媽衫、老太太衫，這類帶有年齡標簽的寶貝，那投放年齡就要投放40-50,50-60的人群？你這么想的話就太狹隘了，老年寶貝有很多是子女送父母，兒童玩具多是父母買來送給孩子，人群投放不但要考慮寶貝受眾人群，也要考慮搜索人群。
D、全部統一溢價
不管是系統推薦人群還是自定義人群，全部統一溢價，這種關鍵詞統一出價，人群統一溢價的操作都是不可取得，比如關鍵詞的熱度不一樣，競爭也不一樣，如全部統一出價1元，有的詞本來可以5毛就可以拿到流量，那么就沒有達到低價引流的作用！有的詞要出價1.2元才能拿到流量，結果你出價低了，關鍵詞沒有展現就別說點擊和轉化了。還會拉低賬戶權重！人群溢價也是一樣的，不能統一溢價，有的人群低溢價就可以有不錯的流量，有的人群需要高溢價才能有好的流量！
人群標簽混亂不可怕，可怕的是你面對人群標簽混亂只會坐地等死，而不會拉回人群標簽。

如何修正人群標簽

1、直通車
直通車是引流最精準的推廣工具，同樣可以快速修正店鋪人群標簽，主要是通過給店鋪優質人群做高溢價，提高轉化，快速拉回店鋪人群標簽。
2、鉆展
鉆展作為人群定向推廣工具，主要是通過訪客定向，去定向匹配度較高的人群也可以快速的拉回店鋪標簽。
3、老客戶維護
店鋪有一定基礎，有一定量客戶的累計，這個時候要利用好店鋪原有的優勢借助產品和店鋪的服務質量維護好老客戶，因為老客戶的二次回購行為是會對店鋪或寶貝進行打標加權的，而且據統計吸引一個新客戶的成本要高于維護一個老用戶的成本5倍，老用戶的標簽與寶貝的相符度也相對高，賬號等級越高對店鋪精準人群產生的影響也就越大，對于店鋪的正向發展是最有利的。