深圳滴膠卡廠家 深圳智能卡廠家 深圳制卡廠家 

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一枚剛畢業(yè)的小生，面試深圳市領(lǐng)恒智能科技有限公司，網(wǎng)上介紹說是智能卡企業(yè)，以滴膠卡，異形卡，U盤IC卡，卡式U盤，電子標(biāo)簽，CPU卡等為主打產(chǎn)品，還帶去生產(chǎn)線認(rèn)識一下做卡的工藝及做卡的過程，熟悉了下同事與新環(huán)境，氛圍還不錯，準(zhǔn)備來這家上班。
我現(xiàn)在業(yè)務(wù)是智能卡，一卡通，一直想不出該如何發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，目前主做直接客戶，這樣就包括智能卡，系統(tǒng)，設(shè)備都要做。與同事下班后討論了一下，目前擺在面前的有三條路，1、渠道營銷，樹立自己的品牌型產(chǎn)品，向中間商批發(fā)，把利潤降底，縱向發(fā)展；優(yōu)點(diǎn)：業(yè)務(wù)專一，精力專注，與客戶關(guān)系相對穩(wěn)定，只需要維護(hù)好中間商；缺點(diǎn)：資金周轉(zhuǎn)大，利潤底，資金是很大的難關(guān)；2、加深對終端客戶的營銷，橫向發(fā)展；優(yōu)點(diǎn)：資金周轉(zhuǎn)壓力小，不需要備很多貨，把利潤提高，不做中間商只做直接客戶；缺點(diǎn)：客戶所需要的各種系統(tǒng)都要熟悉，要找到相應(yīng)的供貨渠道，很費(fèi)精力，而且生意不穩(wěn)定；3、只抓大客戶有朋友給我介紹過這樣的思路，小客戶不做，通過朋友關(guān)系，重點(diǎn)跟蹤政府性質(zhì)的大客戶，把有限的財力、精力、人力、物力都用在重點(diǎn)客戶上，找到重點(diǎn)項(xiàng)目持續(xù)跟蹤。優(yōu)點(diǎn)：省心，只維護(hù)重要客戶，不做小客戶，省了很多精力，省去了為小客戶服務(wù)而到處奔波；缺點(diǎn)：一個大的單子可能幾年都定不下來，日常生活費(fèi)用很緊張，而且圍著政府里的人轉(zhuǎn)，也得相當(dāng)?shù)馁Y金呀。我們的結(jié)論是：分工完成 一個團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一條渠道。
如有水晶滴膠卡，門鎖鑰匙扣卡，U盤卡等產(chǎn)品的需求，可以咨詢一下深圳領(lǐng)恒制卡，一家專業(yè)智能卡廠家，制卡經(jīng)驗(yàn)十年以上，流行的異形滴膠卡，公司現(xiàn)有上百款滴膠卡模具圖供客戶參考與選擇，也可以個性定制，來樣設(shè)計(jì)；擁有領(lǐng)恒，就擁有智能生活。
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